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        芭蕉魚活動策劃消費者活動策劃心理

        [作者:成都活動策劃公司??時間:2019-02-26??閱讀:次]

        人的左腦就像科學家很理性,主管語言能力+邏輯。右腦就像藝術家很感性,主管發散思維+直覺。三句話比例本行,營銷也好,品牌也罷,到底應該怎么做?

        可樂俠田新利認為,研究消費者是第一步。“消費者想什么”這對于營銷和品牌都十分關鍵。但往往一些企業只注重消費者理性的一面,譬如怎樣定價、如何促銷等等,認為消費者永遠是那么理性。其實不然,可樂俠田新利建議企業們可千萬別忽視消費者感性的右腦。沒別的意思,只是不要讓企業家們少花冤枉錢而已,我們站在廣告傳播的角度,來看看下面的反面案例:
        案例一:牛奶也能用來洗?
        牛奶品牌請明星代言本無可厚非,但請誰卻很關鍵。山東百惠乳業一不做二不休邀請了“付笛生+任靜”做代言,還是他們微笑的那張臉,但總是有些尷尬。不由得讓人想到了那句“洗洗更健康”。這句話視乎已經和夫妻倆長在了一起。不是嗎?有時候消費者并不是那么理性,而是一種直覺與聯想。其實,消費者就這么簡單。
        案例二:喝的是茶還是洗發水?      
        霸王,中藥世家。這是霸王洗發水給大家印象最深的一句話。多年之后,我們看到了霸王涼茶,你喝了嗎?不知道直覺會告訴你霸王涼茶的味道是什么?甚至有些人會擔心喝下去會吐出泡泡等等。作為霸王品牌,兩次都是斥巨資請兩位國際巨星代言,代言費真是不菲啊。也許霸王在考察涼茶市場時很客觀,最終才決定在涼茶市場上分得一杯羹。但霸王忘記了消費者的右腦在想什么?其實,消費者想的很簡單。
         
         
        通過以上兩個反面教材,可樂俠田新利建議企業能夠真正關注一下消費者的右腦,并還應注意一些什么?
        一、同一品牌之下的不同產品必須在用途、功能上要有緊密的關聯性,避免出現霸王的尷尬局面;
        二、品牌不要光顧內涵,也要注意與外在表現的彼此統一。否則會和百惠乳業一樣產生天大的誤會;
        三、再理性的營銷策略,都要經得起消費者最感性的右腦考驗,否則就會出現100個理性抵不過1個感性的下場;
        四、明星代言,要格外注意明星的氣質與產品是否合拍,否則再大的腕兒也會沒有用武之地;
        五、如果策略失誤,用再美的外在形象做彌補,結果一定會無濟于事;
        六、消費者是復雜的高級動物,但只要去仔細研究,便會發現他們其實是“右腦”主義者;
        七、好產品不等于好品牌,把好產品做到消費者心里去,更多是要借助品牌的穿透力;
        八、消費者不只關心質量和價格,在一定程度上更關心他們心里的直接感受,否則一切白搭。
         
        正是認識了消費者“右腦”功能,致本營銷策劃機構一直在有效利用著這個“右腦”的正能量,為企業的品牌打造做了一些事半功倍的事情,這無疑是一種有效的品牌策略。在此,可樂俠田新利想問一下:消費者的右腦可怕嗎?其實,當我們真正了解它的時候,右腦很有規律,右腦并不可怕。但可怕的是企業并沒有重視消費者的“右腦決策力”。作為品牌策劃人,可樂俠田新利建議企業家朋友們:在研究消費者左腦的同時,也要注重他們可怕的右腦,你懂的。

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